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[汽车资讯] 一汽丰田连续高坐销量排行榜前十 到底凭什么?

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发表于 2021-2-25 10:54:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

8月中旬,乘联会公布7月各品牌综合销量快报,从表格中可以直观地看出上榜品牌相对集中,只是顺位发生了变化。这在一定程度上说明了在动荡不安的市场中,经历了洗牌过后,整体实力均衡的品牌才能住站稳脚跟。

(数据来源于乘联会)

  如果说南北大众的榜首不出意外,通用靠三家品牌之力高坐排行榜前列,那么日系的整体稳健发力似乎更有嚼劲。其实日产近几年的市场更偏向大众风格,走中庸之道却销量喜人,东本和广本方面则不断推陈出新,奋勇直追,反观丰田的两家合资企业的销量表现值得令人捉摸。

  事实可能非你所想

  其实很多人对一汽丰田和广汽丰田存在一定的误区:不少人认为一汽丰田的起步时间早,产品线完备,销量应该以大幅度态势领先广丰。但事实却是受到国家排放法规的影响,以及丰田产品全球化战略的调整,导致了在当下的市场中,一汽丰田的产品序列与广汽丰田相比缺少了一两款热销车型,但一汽丰田仍旧以明显的销量优势领先广汽丰田。当然,这确实和一汽丰田成立17年来依靠优质产品所积累下的市场口碑关系紧密。


  一汽丰田依托TNGA而来的几款产品仍旧受到了消费者的追捧和喜爱。亚洲龙AVALON、全新RAV4荣放、全新卡罗拉自升级上市以来,备受市场关注。在7月,亚洲龙AVALON单月销量达到了12898台,燃油版车型同比增长282%;RAV4荣放在今年不断刷新单月销量纪录,达到了19181台;而卡罗拉家族继续领跑家轿市场,以32184台稳住基盘。

  不难看出,在燃油车层面,一汽丰田的产品结构已经发生了质的变化,一改卡罗拉独领风骚的局面。随着荣放和亚洲龙的双剑合璧,两款车型在自己的细分市场领域持续发力,不断提升市场地位,赢得用户信赖,现阶段一汽丰田以TNGA“三足鼎立”的局面不断带动品牌向上。


  其实一汽丰田能够在不安稳的今年始终以稳健的态势驰骋于市场,和以前瞻性、战略性眼光投放混动车型不无关系。一汽丰田早在2005年就开始导入了混动车型普锐斯,至今已走过15个年头,积累了32万份信任,可以说一汽丰田是中国混动市场的开创者都不为过。

  当下,一汽丰田推出了由亚洲龙双擎、全新卡罗拉双擎、卡罗拉双擎E+、全新荣放双擎等混动车型组成了双擎家族,同时在今年5月导入了首款纯电动车型——奕泽E进擎,至此一汽丰田“擎家族”车型基本完善,全年发力新能源汽车市场。在7月,一汽丰田“擎家族”以12815台的销量领跑混动车型这一细分市场。

  在前些年的市场中,因为SUV市场的大热,“两条腿走路”的说法被认为是轿车车型和SUV车型同时发力,然而在全球化新能源及节能减排的趋势下,如今“两条腿走路”应该改成燃油车和新能源车型了,纵观所有汽车品牌,只有一汽丰田的燃油车型和混动车型均在所属细分市场有着不俗的表现。


  总是能想在你前面

  一汽丰田有两场王牌,一张是产品,一张是服务。

  成立17年以来,一汽丰田始终秉持着“客户第一”的经营理念,在服务层面不断推陈出新,以战略目光探索最适合市场需求的服务模式,比如在疫情初期,为了保障用户购车、用车实际利益而推出的“线上+线下”的服务模式,不仅保障了店头、经营全体系和到店客户的安全零感染,更是受到了用户的一致好评。


  在今年,一汽丰田考虑到了消费者在疫情过后消费者习惯的变革,为了更好地服务用户,提出了“品质智选”概念,即以“综合解决”方案的视角,让客户最终享受到可得、可选、可省的切身利好。通过减少客户的时间成本,综合当下所有产品、服务的基础,以高品质私人定制化方案带给客户不一样的一汽丰田。


  其实一汽丰田很早就明白要站在客户的视角上探索对客模式,进而提出了一整套汽车生活方案,而这套方案也被用户与业内熟知。“即安享管家”计划,涵盖了诚信服务、安心二手车、纯牌零件、安心租车、AAA保险、贴心金融、AAA延保、纯正用品/品牌优选等八大服务板块,让用户在购车、养车,甚至置换等全生命周期获得更高的利益,打造更美好的用车体验。

  基于此,一汽丰田连续五年、累计六次获得“丰田服务全球表彰金奖”,也因为五连冠的殊荣,首次获得了“丰田全球卓越服务特别金奖”的称号,以丝毫不松懈的态度为用户持续带来品质服务,是一汽丰田一直以来坚持的事情。

  这次玩点不一样的

  在流量时代,营销的出奇、创新是重中之重,但对于汽车这种传统行业来讲似乎存在一定的桎梏,换句话说就是需要在市场中找准自己的定位,而后出奇方能致胜。结合疫情后时代的消费复苏,一汽丰田首次联协家博会与婚博会,通过不同视角重新审视消费者,因为不一样的营销方式让用户感受到了年轻化、勇于创新的一汽丰田。


  其实在营销层面一汽丰田向来做的不错。

  2019年的四季交响曲给人留下了很深的印象,以四季为切入点,选择合适的全新产品进行导入,如此的营销方式不仅受到了业内的好评,更是在消费者心中回响着四季新交响曲的和弦。然而在今年这样激烈的环境下,一汽丰田仍旧坚持推陈出新,策划了一场历时一个多月,千余场连续的线上直播互动,以一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久+5位经销商明星总经理+162名全业务链各岗位精英构成的直播团队,通过丰富且专业的基础内容,得到了用户的认可和信赖。


  原本的2020年可能只是平凡的一年,车型的正常交替,新能源战略的有序落地,但由于新冠疫情的突袭,让整个汽车市场的竞争和淘汰势头加剧,雷诺败走中国、力帆申请破产,2020年变成了汽车行业生死攸关的一年。然而在这种严苛的环境下,一汽丰田仍旧以处变不惊的销量态势领跑汽车市场。

  一汽丰田以“致真至极”的品牌理念带动企业向好,不断向市场输出优质产品和品质服务,连续刷新品牌价值,提升品牌高度,吸引着超800万用户的信赖与欢迎。接下来,一汽丰田站在800万用户的基盘上,即将迈向年产销量100万大关,带给用户新的期待。


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