[八大优势看工行]工行安庆分行落实“打造第一私人银行”战略

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[八大优势看工行]

工行安庆分行落实“打造第一私人银行”战略

    工行安庆分行紧跟总省行节奏，为适应资管新规要求，做好私人银行客户的资产配置工作，落实“打造第一私人银行”战略，针对总行推出的多款极具市场竞争力的私银重点产品，进一步细化产品分类管理，明确重点，调整策略，以促进中间业务增长为目标，掀起新规产品配置高潮，带动私人银行客户稳步发展。

    认真组织、高度重视。该行高度重视私银新规产品的销售工作，及时组织网点负责人、财富客户经理对新产品的特点及销售技巧进行学习，多次邀请省行私人银行中心主管开展线上及线下产品培训，进一步锻炼销售人员的销售能力与销售技巧。

    增强服务，做好宣传。加大私银产品宣传，通过短信、微信等多渠道加强对私银产品的宣传力度，借助95588短信平台和远维中心外呼，让更多签约客户了解私银产品，提高品牌形象。在产品到期前联系客户，确保到期资金不流失。

    科学管理，精准营销。根据省行到期客户清单以及未配置产品的客户明细，要求专职财富顾问、财富客户经理按照名单逐户通知，逐户落实，有序的开展精准营销。利用新规产品优势，提高交互频率，加大营销力度，有效拓展客户。

    把控风险，确保合规。随着私银理财产品向净值化改造，产品的风险也相应的提高。该行不断加大对财富客户经理合规销售的检查与督导力度，进一步规范双录工作，坚持将合适的产品卖给合适的客户，在销售产品的过程中，予以客户充分的风险提示，严格把控好风险，实现规范销售。（葛斯）