工行安庆潜山支行注重公私联动综合营销策略赋能与实践

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工行安庆潜山支行

注重公私联动综合营销策略赋能与实践

工行安庆潜山支行深入贯彻落实上级行关于深化公私联动的战略部署，将“信贷牵引、以公促私”作为全年重点工作。支行班子先后召开3次专题会议研究部署，成立工作专班，制定《潜山工行公私联动实施方案》，建立"三定"工作机制：一是"定清单"。梳理出代发工资、保险配置、商户拓展等具体任务清单，明确各项任务的目标值、责任人和完成时限。二是"定时间"。建立"周跟进、月通报、季考核"的工作机制。每周一召开专班例会，每月5日前通报进展，每季度末开展考核评比。三是"定人员"。支行推行“1+1”服务模式，即公司客户经理与理财经理“1+1”结对，共同服务重点客户。

通过三个月的扎实推进，潜山工行公私联动工作取得阶段性成果：在存款保险理财业务方面，实现保险期交83万元，高客拓展7户，个金存款揽存近2000万元。代发工资业务实现新突破，新增代发企业12户，带动个人账户开立123户。商户生态建设成效显著，结合小微客户普惠贷款产品拓展收款码客户18户，联动营销信用卡20张。客户综合开发全面推进，信贷客户转化成效明显。数据显示，信贷客户的理财签约率达29%，手机银行激活率91%，信用卡渗透率16%，均高于普通客户。

潜山支行今后将继续努力，坚持"以公促私、公私联动"的发展思路，持续将信贷业务与个金业务有机联动，深度挖掘客户价值，提高综合收益，增强市场竞争力。（徐华君）